在座的老板们个个都是商场上摸爬滚打多年的人精,深谙天下没有免费的午餐的道理。此刻,他们目光灼灼地聚焦在张志霖身上,连呼吸都不自觉地放轻,迫切地等着他抛出真正的核心条件。

果然,张志霖嘴角勾起一抹从容的浅笑,清了清嗓子,一字一句道出了方案：县政府一直‘集中财力办大事’的原则,这次这8个亿的项目,计划将整体利润率控制在15%。说实话,这个数字可能要让各位老板的预期打些折扣了。

话音刚落,会议室里瞬间掀起一阵细微的骚动。老板们像是被烫到了似的,你瞅瞅我,我望望你,脸上都挂着几分错愕与纠结,想说些什么,又碍于场合硬生生把话咽了回去。

性子最是直爽的马宏信率先打破了沉默,他往前倾了倾身子,语气带着几分恳切：张县长,我先替在座的各位表个态,能得到这个机会,是县政府对我们的信任,我们打心底里感激。只是这15%的利润率……是不是确实偏低了些您也知道,工程这行当,安全风险如影随形,材料、人工哪一样都有变数,这利润要是把控不好,真有可能落个赔本赚吆喝的下场啊！

张志霖眼神变得格外郑重,声音也沉了几分：今天咱们关起门来,都是自已人,我就说句掏心窝子的话。各位以前承揽工程,免不了要给某些人‘抽成’吧少则五个点,多则十个点,这话我没说错吧

这话一出,老板们的眼神都暗了暗,没人反驳——这确实是行业里心照不宣的潜规则。

张志霖双手有力地撑在会议桌上,斩钉截铁地说道：但这次不一样,将是一场全新的、公平公正的合作。只要你们接下这个活,全程绝不会有任何吃拿卡要、徇私舞弊！而且我在此郑重承诺,工程款会严格按照工程进度结算,项目验收一通过,尾款当场结清,一分钱都不会拖欠！

这番话让八位老板重新陷入了沉思,潜规则的成本省下来了,回款也有了保障,确实解决了大问题,张县长的话他们能信。可15%的利润率始终低于他们的心理预期,工程里的各种不确定风险也摆在那儿,一时间,众人还是陷入了两难的犹豫之中。

张志霖微微一笑,继续加码：各位老板,我刚才说过,你们是县政府的‘债主’。欠债还钱,天经地义,但我很惭愧,全县累计债务几十亿,我倒是想把债务清零,可实在力不从心呀！只能按轻重缓急、先小后大的原则,逐步清偿债务。我让财政局统计了下,共欠你们八位

亿元,如果你们能接下‘地下综合管廊’项目,我可以勒紧裤腰带,偿还这些欠款,当做你们新项目的启动资金,不知各位意下如何

话音落下,八位老板的眼睛瞬间亮了起来,脸上抑制不住地露出狂喜之色。如果真能拿到被拖欠的工程款,那还有啥说的一个字——干！

张县长简直就是活菩萨呀！他们全部在心里感叹,永安县终于等来了一位有担当、有作为的好官！

一时间,会议室里的气氛变得热烈非凡,马宏信代表大家表态：张县长,跟着您干,我们一百个放心！就冲您这份担当和为我们着想的心,这项目我们肯定全力以赴,绝不掉链子！

其他老板也随声附和,一句句真挚的话语,表达着他们对张志霖的信任和支持

。

喧闹声渐歇,众人围着项目开始探讨细节,张志霖半开玩笑叮嘱：丑话得说在前面——今天会议室里的话,诸位可得烂在肚子里。谁要是敢透出去半个字,往后我张志霖就不认你这个朋友,永安的任何项目、任何工程,也就彻底和你拜拜了！

张县长放心,我们嘴上有把门的！

谁要是敢胡乱语,让他滚出永安的建筑行业！

……

送走几位老板,张志霖即刻返回办公室。他拿起苏然精心拟定的调研方案,逐字逐句审阅后,未发现任何疏漏,当即敲定终稿。