林兆棠把台子中央的位置让了出来。

“具体的计划，让小苏来跟大伙儿说！他是有大本事的人，让他给咱们讲讲清楚！”

苏砚舟在所有人的注视下，走到了几张桌子拼接成的台前。

他接过话筒，台下，上百双眼睛齐刷刷盯在他身上，混杂着审视h和好奇。

他心里没有半分紧张。

只是在思考，该用什么样的语，才能让这些一辈子和土地打交道的人，听懂他的商业逻辑。

“喂。”

一声清晰的试音，电流声短暂压过了人群的嗡鸣。

苏砚舟的声音通过喇叭传出，清晰，沉稳。

“各位乡亲，我叫苏砚舟。”

他没有讲那些虚头巴脑的商业模式，而是直接切入大家最熟悉的东西。

“我们村，最多的是什么？”他问。

“竹子！”台下一个汉子扯着嗓子吼。

“对，是竹子。”苏砚舟点头，“咱们的竹子，质地好，韧性足。但是，路不通，没法子加工，只能当柴火烧，或者被贩子用几毛钱一斤的价钱收走。”

“大家辛辛苦苦砍竹子，到头来卖不上价，对不对？”

“对！”

“可不是嘛！”

这话戳中了所有人的痛处，台下立刻响起一片附和。

“所以，我们想建的，就是一个竹编工艺品厂。”

苏砚舟的声音不疾不徐。

“我们把自家的竹子，做成城里人喜欢的竹篮、竹灯、竹家具。”

“这些东西，在城里，卖得不便宜。”

“就凭咱？能做出城里人要的东西？”有人高声提出疑问，语气里满是怀疑。

“能。”

苏砚舟的回答只有一个字，却掷地有声。

“我们会请最好的师傅来村里，免费教大家手艺。只要肯学，人人都能成手艺人。”

“那……做出来的东西，卖给谁？万一卖不出去咋办？”又有人问，这个问题更现实。

“销路，我来解决。”

苏砚-舟的语气平静，像在陈述一个已经发生的事实。

“我保证，咱们生产出来多少，就能卖出去多少。”

“而且，是好价钱。”

这份承诺，让人莫名的信服。

“那……我们去厂里干活，有工钱拿不？”一个年轻媳妇大着胆子问，这才是所有人最关心的。

“当然有。”苏砚舟点头，“工厂实行计件工资，做得多，挣得多。”

“手脚麻利点的，一个月挣个几千块钱，不成问题。”

“而且时间自由，不耽误大家种地、照顾家里。”

“一个月几千块？！”

人群的议论声瞬间掀起了一个高潮。

对于这些一年到头也存不下一千块钱的村民来说，这笔钱，几乎是天文数字。

“小苏老板，你说的……是真的？”

“你可不能拿我们这些穷哈哈开涮啊！”

大家的情绪彻底被点燃，激动、渴望，还有一丝深藏的不敢置信。

苏砚舟看着台下那一双双烧得火热的眼睛，他知道，火候到了。

他抬手，示意大家安静。

人群的嘈杂声奇迹般地渐渐平息。

他停顿了片刻，让所有人的心都提到了嗓子眼。

“这个厂，村集体，占股百分之四十。”

这几个字砸下来，整个大槐树下，连风声都消失了。

死寂。

所有人的脑子，一片空白。

股份？

这是什么意思？

还是三爷爷拄着拐杖，颤巍巍地开口，声音里带着不确定。

“小苏……娃子，你说的……是什么意思？我们这些老家伙，听不懂。”

苏砚舟极有耐心地解释：“三爷爷，意思很简单。”

“厂子以后每赚一百块钱，就有四十块，是咱们整个村的。”

“这钱归村委会统一管，你们想怎么用都行。”

“比如，给村里六十岁以上的老人发养老钱，给考上大学的娃发奖学金。”

“总之，这笔钱，是大家伙儿的。”