“刘哥，你帮我梳理一下，国内其他省市，有没有类似的重大外资项目，他们的优惠政策和审批案例是怎样的。”

“李哥，你负责后勤和联络，确保我们和德隆代表团的会谈，万无一失。”

张启帆有条不紊地分派着任务，思路清晰，指令明确。

整个团队立刻像一台上紧了发条的机器，高效地运转起来。

张启帆看着大家忙碌的身影，自己则坐在一旁，陷入了沉思。

德隆集团，他记得。

前世，这个项目最终还是黄了。官方的说法是德隆集团内部战略调整，但张启帆后来从一些小道消息里得知，真实的原因，是德隆集团在和华南省谈判的同时，也在跟南边的粤东省接触。

粤东省那边给出的条件更加优厚，而且暗中许诺，可以帮他们解决一个棘手的技术专利纠纷。

最终，德隆集团以华南省审批效率低下为借口，体面地抽身，转头就拥抱了粤东省。

这件事，成了当时华南省官场的一个巨大笑柄。

而那个所谓的“技术专利纠纷”，正是德隆集团的软肋所在。

想通了这一点，张启帆的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。

他知道，这次谈判的钥匙，已经被他握在了手里。

两天后，金陵国际机场。

张启帆和马宏亲自到机场迎接。

德隆集团的代表团一行五人，在首席谈判官施密特先生的带领下，走出了贵宾通道。

施密特是一个典型的德国人，五十多岁，身材高大，金发碧眼，表情严肃，浑身上下都透着一股傲慢和严谨。

简单的寒暄过后，众人上车前往预定好的酒店。

车上，施密特几乎没有说话，只是看着窗外，脸上带着一种审视的表情。

马宏几次想找话题活跃气氛，都被对方不冷不热地顶了回来，场面一度有些尴尬。

张启帆却一点也不着急，他只是安静地坐着。

他知道，对方现在摆出这种姿态，就是为了在接下来的谈判中占据心理优势。

正式的谈判，在第二天上午九点，省政府一号会议室举行。

华南省这边，由马宏代表省政府出席，张启帆作为项目负责人主谈，项目组全体成员列席。

德隆集团那边，则是施密特带着他的法务和技术团队。

会议一开始，施密特就抛出了一个重磅炸弹。

“马先生，张先生，首先，我要对贵方在项目审批上所展现出的‘惊人’效率，表示‘遗憾’。”施密特的话里，充满了毫不掩饰的嘲讽。

“鉴于贵方在前期合作中缺乏诚意，为了保障德隆集团的利益，我们现在要求，在原有协议的基础上，追加三项补充条款。”

他示意身边的助手，将一份文件分发给中方人员。

张启帆打开文件，只看了一眼，眉头就皱了起来。

第一，土地出让金，要求在原有的基础上，再减免百分之三十。

第二，税收优惠政策，要求从“三免五减半”，升级为“五免五减半”。

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