骂风投是蠢货，这很合马克的胃口。

“哦？”吉姆眯起眼，“愿闻其详。”

林信在餐巾纸上画了一个漏斗。

“吉姆，你是做硬件出身的，sgi卖图形工作站是什么，你比我更清楚。你的思维是：我造一个东西，成本10块，卖20块，赚10块。”

“这是工业时代的逻辑。”

林信在漏斗的上方，画了一个巨大的“w”代表web。

“但互联网不是商品。”

“它是水，是空气。”

“你们见过谁卖空气是论瓶卖的吗？”

“那我们靠什么赚钱？”马克忍不住问，“难道让我们去喝西北风？”

“靠流量。”

林信写下了这个在1994年还极其陌生的词汇：traffic。

“马克，你的mosaic之所以火，是因为它能显示图片，它让互联网变得‘好看’了。”

“但现在的用户太少了。”

“如果你卖30美金一套，只有一万个极客会买。”

“但如果你……免费呢？”

“免费？！”

两人异口同声地叫了出来。

吉姆像看疯子一样看着林信：“你是说，我们花几百万美金开发软件，然后白送给别人？”

“对，白送。”

林信的眼神变得锐利。

“不仅白送，还要鼓励大家随便拷贝，随便传播。”

“在这个世界上，有一个叫比尔?盖茨的家伙，他现在还在睡大觉，他以为互联网只是个小玩意儿。”

“你们必须在他醒来之前……”

“把这个浏览器，装进全美国每一台电脑里。”

“当有一千万人使用你们的浏览器作为上网入口时。”

林信在漏斗的下方，画了一个大大的“$”。

“你们制定的html标准，就是法律。”

“那些想在网上开店的公司，想在网上打广告的人，都要给你们交税。”

“网景（scape）……”

林信突然说出了这个名字。

“将成为互联网时代的……东印度公司。”

轰――

吉姆?克拉克的脑子里仿佛炸开了一道闪电。

东印度公司。

控制航道，控制贸易，控制标准。

这个比喻太精准，太宏大了！

相比之下，卖几套软件赚点零花钱，简直就是摆地摊！

马克的呼吸也急促起来。

他虽然不懂商业，但他听懂了“比尔?盖茨还在睡觉”这句话。

这是宣战！是对微软帝国的宣战！这太酷了！

咖啡馆里安静了很久。

吉姆?克拉克的手指在桌面上轻轻敲击着。

他在计算。

免费意味着巨大的前期投入，意味着在很长一段时间内没有一分钱收入。

这需要海量的资金支持。

“年轻的先生。”

吉姆看着林信。

“你的理论很完美，但我怎么相信你有能力支撑这场战争？你知道这要烧多少钱吗？”

林信没有说话。

他撕下支票，填上数字。

推过去。

$20，000，000（两千万美元）。

吉姆的手抖了一下。

1994年的两千万美金，是一笔巨款。

当时很多科技公司的种子轮融资只有几十万。

“这是第一笔。”

林信淡淡道。

“我只要51%的股份。”

“剩下的钱，我会让你们烧到……微软跪下为止。”

“而且。”

林信看向马克?安德森。

未来图谱再次闪烁。

林信伸出手，指了指马克的笔记本电脑。

“马克。”

“你要重写代码，对吧？”

“为了避开ncsa的版权陷阱。”

“对，我要重写每一行！”马克咬牙切齿。

“那我送你一个……礼物。”

林信拿过餐巾纸，在背面写下了一行伪代码。

namecookie

functionpersiststateonclientside

“这是什么？”马克凑过来看。

“现在的协议是无状态的。”

林信解释道。

“用户访问一个网页，服务器不知道他是谁，也不知道他之前干了什么。”

“这就像是一个得了健忘症的人。”

“加上这个小东西。”

“给浏览器一个‘记忆’。”

“记住用户的id，记住他购物车里放了什么商品，记住他的密码。”

马克的眼睛越瞪越大。

作为天才，他瞬间意识到了这个小功能的恐怖潜力。

“如果有这个……我们就可以做……做……”

“做电子商务，做会员系统！”马克激动得跳了起来，差点掀翻桌子。

“天哪，为什么我没想到，这简直是给互联网装上了大脑！”

看着处于狂喜状态的马克，和看着支票陷入沉思的吉姆。

林信知道，这局稳了。

“还有一件事。”

林信站起身。

“公司名字。”

“别叫什么mosaicmunications了，还在给旧东家打广告。”

“就叫……scape（网景）。”

“这名字我送给你们。”

离开咖啡馆时，已是中午。

阳光依旧明媚，但林信知道，硅谷的天变了。

随着这顿咖啡喝完，互联网的浏览器时代正式拉开序幕。

阿布跟在后面，忍不住问：“boss，两千万买个免费送人的软件，真的能赚回来吗？”

林信停下脚步。

他看向路边的一家书店。

未来图谱显示，在那家书店的橱窗里，那些纸质书的上方，隐约浮现出一层淡淡的亚马逊logo的光影。

“阿布。”

林信戴上墨镜。

“有时候，免费的东西，才是最贵的。”

“因为我们买下的不是软件。”

“我们买下的是……路。”

“走吧。”

“去哪？”

“去西雅图。”_c