“妈，刘局长约的地方到了。”周建军指了指前面的一家国营饭店。

包间里，刘局长已经等候多时。

他是个五十多岁的中年男人，穿着一身旧军装，脸上刻着岁月的痕迹。

“陈总，久仰大名。”刘局长站起来握手，“听说您在南方把物流做得风生水起，我们铁路局可是慕名而来啊。”

“刘局长客气了。”陈兰芝坐下，“不知道这次合作，具体是什么内容？”

刘局长拿出一份文件。

“目前京市有五个主要的铁路货运站，每天的货物吞吐量在三千吨左右，但配送环节一直是个老大难问题。”

“我们铁路局只负责把货运到站，但从站点到客户手里，这最后十公里，经常出问题――货物丢失、破损、延误，投诉不断。”

“所以，我们想把这块业务外包出去，找一家专业的物流公司来做。”

陈兰芝翻看着文件，心里飞快地计算着。

三千吨，按照每吨五十块的配送费，一天就是十五万，一个月就是四百五十万！

这还只是京市一个城市！

“刘局长，这个业务的利润空间有多大？”陈兰芝直接问。

“坦白说，不大。”刘局长苦笑，“我们给的配送费是每吨四十块，但要求很高――必须保证时效，破损率不能超过千分之三，而且要建立完善的追踪系统。”

四十块一吨？

周建军在旁边皱起了眉头。

这个价格，扣除人工、车辆、油费，几乎没什么利润。

但陈兰芝却笑了。

“刘局长,这个价格,我接了。”

“真的？”刘局长有些意外,“陈总,您不再考虑考虑？之前有好几家公司都嫌利润太低,拒绝了。”

“他们看到的是眼前的利润,我看到的是未来的市场。”陈兰芝放下文件,“刘局长,我有个条件。”

“您说。”

“如果兰芝堂能把京市这五个站点做好,以后铁路局在其他城市的配送业务,能不能优先考虑我们？”

刘局长眼睛一亮。

这个女人,格局大啊！

“没问题！”刘局长拍板,“只要你们能做好,全国的铁路配送业务,都可以交给兰芝堂！”

合同当场签订。

走出饭店,周建军还是有些不解。

“妈,这单生意真的赚钱吗？”

“不赚钱。”陈兰芝淡淡道,“但赚名声。”

“名声？”

“对。”陈兰芝停下脚步,看着蔚蓝的天空,“铁路局是国家单位,能拿到他们的合作,就等于拿到了一块金字招牌。”

“以后兰芝堂对外宣传,就可以说我们是铁路局指定的物流合作伙伴,你觉得那些大客户会不会更信任我们？”

周建军恍然大悟。

这是用短期的低利润,换长期的品牌价值！

“而且。”陈兰芝眼中闪过一丝深意,“铁路货运,是国家经济的晴雨表,能接触到这个领域,就能提前知道哪些行业在崛起,哪些地方在发展。”

“这些信息,比黄金还值钱。”

周建军彻底服了。

母亲这一步棋,下得太高了。